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迎戰“最忙開春季”

——看山東省地礦一院探礦工程機械研發制造中心如何念好“研產供銷”四字經

2019-4-8 10:02:44 來源:中國礦業報 作者:劉珂 董娜

初春的一個午夜,山東省地礦局第一地質礦產勘查院探礦工程機械研發制造中心主任王玉吉的手機微信中閃出客戶“進度如何”的問詢,縱使他隨手拍下燈火通明、焊花飛濺的車間照片給對方回復,仍然無法安撫客戶急迫的心情。

近日,該中心兩臺YCJF-25全液壓沖擊反循環鉆機及特別研發的4件方形錘頭發往深圳地鐵14號線石芽嶺站,用于該車站地下連續墻施工;3日后,一臺YCJF-25全液壓沖擊反循環鉆機及3件加重錘頭再次發往深圳。再看車間里,一臺LGZ-40全液壓多功能樁機將發往廣西,為“北海第一高樓”打牢根基;一臺DCZ-350鉆機準備發往印度尼西亞參與“一帶一路”建設;兩臺JKL-7沖擊鉆機配件裝箱完畢,即將發往幾內亞參與當地公路建設。

即將發往深圳的沖擊反循環鉆機

“2019年初,我們先后發出鉆機7臺套,另有17臺套已交付定金或達成購買意向,銷售額同比翻了一番!用‘最忙開春季’來概括該中心一季度的工作,最合適不過了。”研發制造中心能夠快速、健康發展,絕不是偶然。年初召開的全院工作會議,確立了將泰山探礦工程裝備作為特色產業進行打造,中心職工緊緊圍繞這個目標,心往一處想,勁往一處使,打造亮點、突出特色,以創新驅動促進發展動能轉換,研、產、供、銷四個鏈條都在進行管理機制創新,職工干事創業的熱情被全面點燃。”王玉吉介紹說。

突出創新抓落實 念好“研”字經

技術創新是探礦工程機械研發制造中心發展的源泉,也是“泰山裝備”上水平的核心動力。翻看“泰山”品牌的發展歷程,從沖擊反循環鉆機締造高效破巖的傳奇,再到XDL-3000全液壓動力頭巖心鉆機5個月突破2567.77米的標桿紀錄,不難發現,創新貫穿始終。2018年,該中心技術創新團隊正式成立,7名平均年齡34歲的技術人員接過了老一輩工程機械設計師手中的接力棒。

要推動中心高質量發展,靠的是一步一個腳印奮力前行,一個又一個項目扎實推進。今年年初,深圳地鐵14號線工地咨詢YCJF-25型沖擊反循環鉆機施工地下防滲連續墻相關事宜。接過設計任務,技術人員向專業總工請教,加班加點、夜以繼日,甚至不惜將前一次的設計推倒重來,最終徹底解決了方錘卡鉆、錘體緊湊難以焊接、排渣管不易放置等難題,設計出一款結構合理、性能良好的方形錘頭。

創新體系的不斷健全完善,調動了技術研發人員的創新活力,科技成果數量不斷攀升。近兩年,該中心技術人員在探礦工程業內核心期刊發表論文3篇,獲山東省國土資源科技進步二等獎1項,獲得國家實用新型專利3項,1人獲“十二五”省國土資源科技工作先進個人和院技術質量標兵稱號,3人次獲院技術質量先進個人稱號。

突出合力抓落實 念好“產”字經

拿到了大訂單,還要有一支敢打硬仗、能打硬仗的生產隊伍做后盾。

該中心首先從改善民生著手,調整班車時間,幫扶困難職工,改善就餐環境,一系列舉措溫暖了職工的心;評選道德模范和文明家庭,為有理想、講大局、能吃苦、樂奉獻的職工營造良好氛圍。在分配方式上,該中心按照多勞多得、兼顧公平和效率的原則,制定了產品(項目)成本目標測算方式,把生產任務量化,根據工作量進行結算,干得越多工資越高,充分激發了職工的勞動熱情。

3月初,中心下達了4件方錘的生產任務,要求3月10日完成。車間迅速組織精干焊工組成“突擊隊”同步進行焊接工作。為了趕工期,工友們經常會誤了回家的班車,中心便收拾出幾間宿舍,購置了被褥和生活用具,安排好餐廳加班供餐,切實做好“突擊隊”的后勤保障工作。突擊隊員們不計個人得失,從早上7點一直干到午夜11點,就這樣連軸轉干了9天,終于圓滿完成了任務,交上了保質保量的產品,守住了金子般的信譽。

突出從嚴抓落實 念好“供”字經

物資采購是生產經營的前道工序,是生產任務完成的保證。中心綜合辦承擔著采購職能,買的東西貴了,成本就會增高,產品利潤降低,反之亦然。要拿捏好這貴賤之間的分寸,又要把握好采購產品的質量,就要求綜合辦職工不斷學習國家的法律法規、行業知識及優惠政策,嚴把采購關,堅決杜絕不合格的物資進入。

綜合辦嚴格執行采購管理制度,遵守“貨比三家”的原則,比價格、比質量、比服務,最終選擇性價比最優的產品。春節假期剛結束,中心綜合辦看到有3臺沖擊反循環鉆機和7個錘頭的合同尚未簽訂,馬上開始匯總需要采購的原材料清單。由于此時很多經銷商還沒有上班,綜合辦工作人員便想盡辦法,多方尋找供應商,并用最短時間進行了質量評估。綜合辦的職工還密切關注原材料價格的波動,2月下旬,鋼材價格有大幅上漲的跡象,他們及時把這一信息傳遞給市場部,提醒他們盡快簽訂銷售合同。與此同時,綜合辦果斷落實了鋼材采購計劃,趕在價格上漲之前將所有鋼材全部采購完畢。此時,鋼材市場價格比兩天前上漲50元/噸,僅70噸的錘頭料就節省了3500元。

突出特色抓落實 念好“銷”字經

該中心牢固樹立銷售是龍頭的理念,建立“全員營銷”模式,全力開拓銷售市場。中心主任王玉吉、副主任張務亮帶頭進行市場調研。技術人員看展會、奔工地、學經驗,售后服務人員進工地、請全國用戶來現場,建立良好的互動機制。

同時,他們轉變思想,創新機制,建立銷售提成模式,培養新型銷售管理體系;轉變渠道,注重網絡銷售和海外營銷,精準對接市場需求,聚力為“一帶一路”沿線國家提供高質量的地質裝備和地質服務。目前,該中心研發的泰山裝備系列產品已覆蓋全球45個國家和地區,發往尼日利亞、委內瑞拉、印度尼西亞等“一帶一路”沿線國家的沖擊鉆機有200臺左右。

百舸爭流,奮楫者先;中流擊水,勇進者勝。地礦事業高質量發展的號角已經吹響,探礦工程機械研發制造中心將進一步解放思想、提升能力、擔當作為,按照院“夯實基礎、提升質量、強化服務、突出特色”的總體要求,用“11356”的工作思路指導每一位干部職工,以永不懈怠的精神狀態和一往無前的奮斗姿態,勇做新時代泰山“挑山工”,以更優異的成績獻禮新中國成立70周年。□

網站編輯:宮莉

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